Sales Representative Hygiene - Venezia

Descrizione dell'azienda Riporta a: Regional Field Sales Manager Descrizione del lavoro Il/La Sales Representative, con riferimento alla zona assegnatagli e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile: - del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società - del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e dell’’ incremento della soddisfazione del cliente. - di accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali. Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree: GESTIONE CLIENTE - Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business - Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo - Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial - Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito) - Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali - Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superarando gli obiettivi di vendita prefissati - Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ’ DI BUSINESS - Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre - Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita. - Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità - Utilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite) PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA - Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business - Negozia e conclude le vendite Revenue stream - Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o “net gain” (net gain nuovi contratti profittabilità esistente - contratti chiusi) Qualifiche CAPACITÀ’ E COMPETENZE: - Lingua:Ottima conoscenza della lingua inglese - Competenze tecniche: Conoscenza pacchetti informatici/ICABS CARATTERISTICHE PERSONALI: - Ottimo comunicatore - Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali - Essere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profitto - Essere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante Essere entusiasta e flessibile - Autonomia e Orientamento al risultato Senso di responsabilità - Pragmatico. Capacità di analisi e problem solving - Orientato al risultato - Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali - Pragmatico e dotato di capacità di analisi ESPERIENZA (CHI STIAMO CERCANDO) - esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale) - Diploma recente con potenzialità in area vendita - Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave - Comprovati risultati di vendita - spiccate doti comunicative - capacità organizzative e relazionali - Esperienza con KPI in azienda Informazioni aggiuntive COMPENSATION & BENEFIT: - Dotazione di auto aziendale - Dotazione di computer aziendale - Dotazione di cellulare aziendale - Iscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi - Partecipazione al piano incentivante - Ticket Restaurant da 7,5 €