RESPONSABILE UFFICIO VENDITE

Il nostro cliente, prestigiosa azienda operante nel settore alimentare, ci ha incaricati la selezione di un/a RESPONSABILE VENDITA  Descrizione e Caratteristiche della Posizione:  Il candidato, attraverso la gestione e il coordinamento della forza vendita, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di margine relativi a tutti i prodotti aziendali e più in generale lo sviluppo e l'implementazione della strategia con riferimento al mercato italiano e estero.    Ruolo e Responsabilità:  • Collabora con la Direzione Generale e l'AD alla definizione degli obiettivi di vendita e del budget commerciale annuale (in termini di target di fatturato, prezzo, margini), assicurando il costante monitoraggio del mercato di competenza e proponendo le azioni e gli strumenti più idonei al raggiungimento degli obiettivi in coerenza con le politiche e con l'immagine dell'azienda • Mette in campo una strategia multicanale efficace  • Organizza e coordina la struttura commerciale, individuando e proponendo eventuali azioni dirette a motivare la forza di vendita  • Garantisce il reporting alla Direzione Generale e all'Amministratore Delegato in relazione alle performance del mercato di sua competenza  • Cura direttamente le relazioni con i clienti strategici e partecipa a trattative complesse o importanti, definendo eventuali scontistiche e/o condizioni particolari  • Monitora e analizza l'andamento del mercato nazionale e estero e controlla l'attività della concorrenza al fine di elaborare previsioni di vendita attendibili e di individuare nuove opportunità di sviluppo  • Collabora con i relativi uffici alla gestione delle attività di supporto alla clientela, sia in fase prevendita, sia in fase post-vendita, sia nella gestione di eventuali reclami e per la stesura della documentazione tecnica di prodotto  • Collabora con i Product manager, il DG e l'AD alla definizione di attività di marketing operativo quali strategie di prezzo, canale distributivo, mix prodotto/servizio e per le attività di comunicazione/promozione  • Predispone e monitora il budget di vendita e relativi KPI   Riporto gerarchico: DG e AD Relazioni di funzione:  Interne: team di lavoro, DG, AD, PM  Esterne: clienti    Requisiti richiesti per partecipare alle Selezioni: • Significativa esperienza come responsabilità vendite  • Provenienza da industrie alimentari  • Fortemente orientato all'analisi e alla proposta di soluzioni allineate alle potenzialità del mercato  • Capacità nella gestione di un team diviso per aree  • Flessibilità, orientamento all'obiettivo e affidabilità    Sede di lavoro: provincia di Bari  Orario di lavoro: 40h settimanali, 8h al giorno, dal lunedì al venerdì  Tipologia contrattuale: contratto diretto in azienda    L'offerta è rivolta a candidati ambosessi nel rispetto del D.lgs 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti legislativi n. 215 e 216 del 2003 sulla parità di trattamento. Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art.13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)